Dans la presse...

Entretien de Gildas POSTOLLEC, Directeur des Opérations de MCO Finance, dans Point Banque n°69

JLOAN s’adresse aux IOB comme aux banques. Aujourd’hui, chez qui trouve-t-il plus directement son marché ?

JLOAN est un progiciel de production de crédit : il s’adresse donc aux commerciaux vendeurs de Crédit, qu’ils soient internalisés -réseau bancaire – ou externalisés – IOB.

JLOAN est avant tout un outil d’aide à la vente et d’aide à la décision permettant aux commerciaux de disposer des meilleures fonctions pour simuler et optimiser l’offre de financement et pour orienter cette proposition vers le meilleur produit.

Ses fonctions majeures sont : les simulations-optimisations (graphiques), les comparateurs, le profiling, le workflow, le suivi du portefeuille …avec une très forte expertise dans les domaines du Rachat de Créances et du Crédit Immobilier.

Le marché de JLOAN n’est pas davantage dédié aux IOB qu’aux banques : les commerciaux des deux types d’organisation sont au cœur du produit et y trouveront les fonctions amplificatrices de performances.

Le mode de déploiement retenu fera la différence : JLOAN est une application Web dont la diffusion s’appuie soit sur la vente d’une licence avec maintenance soit sur un contrat de type SaaS, très adapté au contexte des IOB, pour accéder à des sessions JLOAN, de façon sécurisée, avec abonnement mensuel à la clé.

Est-il surtout utilisé en mode intranet, dans le cadre des banques ?

Le distinguo intranet/extranet ne correspond pas réellement à une segmentation de marché Banques/IOB.

L’utilisation de JLOAN en intranet signifie que ses modules de base –aide à la vente, aide à la décision, suivi du portefeuille – sont déployés en tant qu’application internet sur le réseau interne de l’entreprise.

Cette dernière peut être bien évidemment une banque, utilisatrice de JLOAN en tant qu’outil de production de Crédits, mais également un courtier en Crédits, qui serait utilisateur de JLOAN en intranet pour ses propres besoins.

L’interopérabilité de JLOAN lui permet par son hub XML, tous les échanges amont aval avec les systèmes externes.

Ou en mode extranet, auprès des partenaires ?

Ce mode fait référence au module Extranet Prescripteur. Il s’agit d’une extension de Jloan vers les partenaires de la banque ou du courtier afin qu’ils puissent devenir utilisateurs du même logiciel et ainsi partager les mêmes données sans rupture de processus avec, en contrepartie, l’accès au suivi de leur portefeuille.

En complément de cet extranet, nous mettons à disposition depuis la V2 l’extension JLOAN Mobile, ouverte à tous les utilisateurs du progiciel et leur permettant de lever les contraintes d’infrastructure en accédant aux mails, contacts et tableaux de bord de l’application depuis n’importe quel point accessible en 3G.

Peut-on imaginer de l’utiliser aussi pour des crédits personnels, c’est-à-dire non affecté à un bien immobilier ou à un bien d’équipement ?

Ses modules historiques sont le Crédit Immobilier et le Rachat de Créances.

Evolutif et de conception récente, JLOAN possède d’ores et déjà des fonctions permettant la vente d’un prêt personnel.

C’est notamment le catalogue produit de JLOAN, avec ses déclinaisons multiples, qui permet d’envisager ces différentes activités.

Permet-il un système de reporting pour les directions centrales qui gèrent des forces de vente ?

Bien entendu, par l’intermédiaire de JLOAN Mobile, les commerciaux accèdent à leurs performances de vente.

Le reporting aux Directions centrales passe par une mise à disposition des données de JLOAN présentes dans la base de l’application (Oracle, MySql, DB2).

Ces données sont organisées et documentées, ainsi chaque établissement est autonome dans la conception de ses tableaux de bord.

Propos recueillis par Ange GALULA