MCO Finance sort de l’ombre. Après quinze ans de partenariat avec Viveo, utilisateur de ses solutions, l’éditeur spécialisé dans les solutions de crédits a en 2011 décidé de s’ouvrir au marché : aux intégrateurs de solutions, aux banques du marché et aux prescripteurs. Interview de son PDG, Patrick Granger.

- Créée, il y a près de vingt ans, MCO Finance est peu connue hors un cercle d’initiés. Comment l’expliquez- vous ?

Effectivement, compte tenu de ses références, de la qualité des produits et de son expertise, on peut estimer que MCO Finance est une entreprise à la notoriété faible. En fait la nature du partenariat avec Viveo a eu pour conséquence une faible exposition de MCO Finance, eFIBANK étant diffusé par Viveo , et déployé dans le cadre de contrats Viveo. Les clients utilisateurs d’eFIBANK connaissent MCO Finance au travers des équipes en charge des déploiements, des développements et de la maintenance.

- Pouvez-vous nous en dire davantage sur ce partenariat avec Viveo ?

MCO Finance a signé un accord de partenariat avec Viveo qui permettait à MCO Finance de développer un progiciel de production et de gestion de crédits sur la base d’un progiciel bancaire de Viveo. MCO Finance se chargeant des développements endogènes (évolutions des fonctions existantes) et exogènes (nouveaux modules, évolutions technologiques). Dans le cadre de cet accord, Viveo assurait de manière exclusive la distribution de cette offre dénommée IFIBANK, puis eFIBANK (version web). Au cours de ces années de partenariat, eFIBANK qui est devenu une « usine à crédits » extrêmement performante (nous y reviendrons plus loin), a été retenu par des spécialistes du Crédit (La Hénin, Sofider, Socram, Canon Finance, Francetel, Creatis), avec récemment une signature importante du Groupe Crédit Immobilier de France qui a retenu eFIBANK pour l’ensemble des structures de son réseau.

- Compte tenu du rachat de Viveo par Temenos en Décembre 2009, ou en êtes vous de ce partenariat ?

D’abord eFIBANK a un nouveau label, XLOAN. L’accord que nous avions avec Viveo reposait avant tout sur une relation « intuitu personae » entre les dirigeants de Viveo et moi-même. Le changement d’actionnaires de Viveo nous a conduits à reconsidérer notre partenariat avec Viveo. Les négociations avec la nouvelle équipe Temenos/ Viveo, ont abouti à la fin de l’année 2010.

- Quel est le contenu de ce nouvel accord ?

Sans entrer dans le détail, cet accord garantit aux clients de Viveo utilisateurs d’eFIBANK, que cette solution sera maintenue et développée dans le cadre des contrats Viveo jusqu’au 31/12/2014, d’une part, et que la maintenance et le développement d’eFIBANK pourront être assurés dans le cadre de contrats avec MCO Finance, à compter du 1er Janvier 2015, d’autre part. Par ailleurs, MCO Finance dispose du droit de propriété sur la totalité des sources du progiciel.

- Quel changement pour les clients utilisateurs de la solution et pour MCO Finance ?

Pour les clients, aucun changement jusqu’en 2014, car MCO Finance a toujours assuré l’intégralité des développements d’eFIBANK, et ensuite MCO Finance pourra assurer la continuité de la relation. En ce qui concerne la commercialisation d’eFIBANK, MCO Finance va la prendre en charge, soit directement, soit en s’appuyant sur des partenaires. Cela veut dire que Temenos/Viveo ne jouit plus d’une exclusivité et que MCO Finance est libre de signer tout accord qu’il juge utile avec qui il entend. Aussi, nous profitons de cette occasion pour faire connaitre notre offre, et allons amplifier les actions de communication au cours de l’année 2011. Pour commencer nous débaptisons le progiciel eFIBANK qui s’appelle désormais XLOAN.

 

Propos recueillis par Ange GALULA

Technologies Bancaires - N° 364 - 28 Janvier 2011 - Copyright © Groupe Publi-News 2011